Negociar puede ser un proceso estresante y, a veces, desalentador. Dado que es una empresa comercial tan grande, muchas personas simplemente se aferran a ella. Aún así, ¿qué pasaría si hubiera una manera de hacer que las negociaciones sean menos tensas y aumentar sus posibilidades de éxito? Estamos aquí para decirte que lo hay. De hecho, aquí hay nueve de los principios espirituales y de atención plena más importantes en las negociaciones comerciales que pueden cambiar el juego para su éxito personal y profesional.
de acuerdo a Negociador, la atención plena y los principios espirituales son herramientas invaluables en cualquier transacción comercial. Te ayudan a mantener la calma, concentrarte y conectarte con tus objetivos. Cuanto más conectado a tierra y presente esté, más éxito tendrá en cualquier negociación, ya sea social o comercial.
La mayoría de los profesionales tratan de dominar el arte de la negociación comercial. De hecho, deberían dominar el arte de la autoconciencia. Explique que cuanto más tranquilo esté y más concentrado esté, más poderoso será para influir en los demás. Podría decirse que una de las herramientas y principios espirituales más importantes en la negociación comercial es el autocontrol. Este autocontrol se logra a través de la atención plena. Con eso en mente, aquí hay nueve principios espirituales y de atención plena en las negociaciones comerciales que lo ayudarán a dominar su juego profesional (y mejorar su vida interior).
Aquí hay nueve principios que puede aprovechar en su próxima negociación.
1. Centrarse en el momento presente
La distracción y la negociación pueden ser una combinación mortal. Podría pasar por alto las principales señales de alerta o perder oportunidades para optimizar sus operaciones. Practicar la atención plena puede mejorar su enfoque.
La atención plena requiere atención consciente y enfocada. Aquí hay algunas maneras de llevar la conciencia del momento presente a las negociaciones:
- toma un descanso meditar Y acomoda tu mente y cuerpo antes de la reunión. Esto evita que tu mente divague.
- Preste atención a la postura, las expresiones faciales y el lenguaje corporal de un negociador en particular. Esto te ayuda a estar presente.
- Preste atención a su elección de palabras, ya que esto puede proporcionar información adicional.
2. Comunicación efectiva
La espiritualidad se trata de conectarse con un sentido superior del ser. Parte de esto implica comunicarse con los demás de manera honesta, abierta y respetuosa.
Asimismo, en las negociaciones, la comunicación efectiva es una parte esencial de cualquier resultado exitoso. Requiere comprender las necesidades y motivaciones de todos los involucrados sin dejar de concentrarse en los objetivos de la negociación.
3. Practica la escucha atenta
Cuando negociamos, tendemos a concentrarnos mucho en nuestros propios puntos de vista y argumentos. Sin embargo, también es importante prestar mucha atención a lo que dice la otra persona. Puede ayudar a evitar malentendidos y permitirle recopilar información clave.
Mejorar las habilidades de escucha:
- Establece la intención de escuchar con atención.
- Elimina cualquier distracción física o mental.
- Evite interrumpir al orador.
- Repita lo dicho para confirmar su comprensión.
4. Practica el desapego
Es fácil volverse de mente estrecha cuando está obsesionado con un resultado de negociación en particular. Esto puede nublar su pensamiento y cegarlo ante otras posibilidades potencialmente enormes. Es por eso que practicar el desapego, un principio espiritual central, ayuda.
El desapego te permite separarte del resultado. Cuando da un paso atrás, puede ver la situación de manera más objetiva. Además, cuando no se está enfocando en los resultados, puede explorar nuevas opciones.
Estar desapegado no significa que no le importe el resultado de la negociación. En cambio, significa no cerrarse a sí mismo.
5. Mantente abierto
Cuando se trata de espiritualidad, la apertura es crucial para desbloquear nuevas posibilidades. Esto también se aplica a las transacciones comerciales. Es importante entrar en negociaciones con una idea clara de lo que quieres. Sin embargo, cuando está abierto a diferentes perspectivas y soluciones alternativas, puede encontrar un camino mejor.
La investigación de Psychology Today también muestra que una mente abierta ayuda a generar confianza. La confianza es un factor importante en cualquier negociación. Ser de mente abierta no significa que sus puntos de vista y posiciones sean menos válidos. Más bien, significa que está abierto al cambio o al compromiso.
6. Conciencia emocional
La espiritualidad te enseña a no luchar contra tus emociones. En su lugar, le animamos a utilizarlos como información. Las emociones expresadas durante las negociaciones pueden proporcionar información valiosa.
Por ejemplo, si alguien parece aburrido, puede indicar que no está interesado en la oferta. Si se siente apurado o ansioso, considere tomar un descanso.
Aquí hay algunos consejos para aprovechar la conciencia emocional:
- Trate de notar y nombrar las emociones que experimente durante la sesión.
- Haga una pausa y respire profundamente para darle tiempo a su cuerpo para procesar sus emociones.
- Trate de no apegarse a un sentimiento en particular. Déjalo pasar.
7. Déjate ir
Es importante que los negociadores tengan confianza. Pero es fácil caer en una postura impulsada por el ego. El comportamiento impulsado por el ego es una expresión de dominio y poder. La confianza, por otro lado, se basa en la experiencia, el conocimiento y los hechos. Para evitar que tu ego sabotee tus esfuerzos:
- Evite hacer suposiciones o levantar paredes.
- Si siente que se está poniendo a la defensiva o competitivo, tómese un descanso.
- Acepte el hecho de que es posible que deba ceder.
8. Paciencia
En el contexto de la espiritualidad, la paciencia está cediendo ante la corriente. Al negociar, este principio puede ayudarlo a mantenerse enfocado y tranquilo. La paciencia puede ayudarlo a poner sus objetivos generales en perspectiva y ayudarlo a guiar sus decisiones.
Ser paciente también puede ayudarlo a mantenerse alerta. También te ayuda a mantenerte enfocado y evitar entrar en discusiones. Cuando una conversación parece no ir a ninguna parte, la paciencia puede abrir el camino para lo nuevo e inesperado.
Para fortalecer su paciencia:
- Concéntrese en su respiración y tome algunas respiraciones profundas. Esto puede ayudarlo a concentrarse y mantenerse enfocado.
- Preste atención a cualquier pensamiento o sentimiento que surja. Reconócelos, pero no actúes en consecuencia.
- Revise su cuerpo en busca de signos de tensión. Relaja los músculos, incluidos los de la mandíbula y los hombros.
- Cuando se enfrente a una situación difícil, cuente hasta 10 o 20 antes de responder.
- Trate de mantener el panorama general en perspectiva.
9. Practica la humildad
La espiritualidad enseña que la humildad es la base para una conexión genuina. La capacidad de construir relaciones significativas es esencial cuando se negocia. Ayuda a generar confianza y fomenta la comunicación abierta.
La humildad también fomenta la colaboración y crea espacio para el éxito mutuo. Cuando los negociadores son humildes, es más probable que estén abiertos a las ideas y soluciones de otras personas. Esto puede conducir a resultados innovadores y ayudar a llegar a acuerdos más rápido.
Practica la humildad:
- Considere las necesidades de la otra parte y esté dispuesto a comprometerse.
- Disculpas inmediatas y sinceras por cualquier error.
- Haga un esfuerzo por reconocer el valor y las contribuciones de cada uno.
En conclusión
Trate de usar estos principios la próxima vez que se siente a negociar. Pueden ayudarlo a mantenerse en contacto con el proceso de negociación y aumentar sus posibilidades de éxito.
